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供應:噴射器,蒸發混合器,汽水混合器,靜態混合器,氨水混合器,脫硫噴射器

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當下企業運作的幾種商業模式

發布時間:2022/6/22
  作為企業存在的最基本要素,“商業模式”已經成為創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。所有人都確信,好的“商業模式”是企業成功的保障。那么到底什么是“商業模式”?比較官方的描述是這樣的:“商業模式”是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值,以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等,借以實現(創造、推銷和交付)這一價值,并產生可持續盈利收入的要素。如果我們試圖用通俗的語言來說清楚什么是“商業模式”,我們可以這樣描述:“商業模式”就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網絡公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有靜態混合器產品或服務要實現“商業價值”的地方,就有“商業模式”的存在。
  傳統的“商業模式”有很多,有時候普遍到我們都不認為那是“商業模式”。
  (1)“店鋪”模式
  最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式”,尤其是在服務業和零售業。
  (2)“廠家——代理商——零售商——客戶”模式
  這種商業模式的特征是各級從上級進貨,買斷上級的商品所有權,賺取差價,代理銷售的品牌數量有限,供貨渠道較穩定。這種商業模式重視渠道建設、人員促銷、商品展示、權威機構對靜態混合器產品的認證。利用廣告營銷活動擴大品牌及商家知名度。
  (3)“餌與鉤”模式/搭售模式
  “餌與鉤(Bait and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”模式,或是“搭售”模式——出現在20世紀早期年代。在這種模式里,基本靜態混合器產品的出售價格極低,通常處于虧損狀態;而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說,剃須刀(餌)和刀片(鉤),手機(餌)和通話時間(鉤),打印機(餌)和墨盒(鉤),相機(餌)和照片(鉤),等等。這個模式還有一個很有趣的變形:軟件開發者們(比如Adobe公司的PDF文件格式)免費發放他們的文本閱讀器,但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
  (4)“硬件+軟件”模式
  蘋果以其獨到的商業模式創新,將硬件制造和軟件開發進行結合,以軟件使用增加用戶對硬件使用的黏性,并以獨到的ioS系統在手機端承載這些軟件,此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。
傳統的“商業模式”有太多,以上是幾種典型的傳統商業模式,尤其是“店鋪”模式和“廠家——代理商——零售商——客戶”模式用得非常廣泛,幾乎不同的行業都能使用上這兩種“商業模式”。但傳統的“商業模式”遠不止這幾種,因為已經出現較長時間的行業都可以視為傳統行業,而傳統行業中的某一個里面可能就有不同的“商業模式”,比如電腦銷售,有的廠家使用專賣店的模式,有的廠家使用代理商模式,而戴爾(Dell)公司是第一家做電腦直銷的公司。相對來講,現如今出現的新形式的“商業模式”大都出現于互聯網行業,這也難怪:新生事物、處于生命周期成長期的靜態混合器產品才更多地發生探索、創造、更新,人們總在嘗試著更適合、更好的“商業模式”;而傳統行業中的靜態混合器產品大都處于生命周期成熟期或衰退期的階段,成熟的、適合于這些行業的“商業模式”已經基本探索完畢了,這些探索出來的“商業模式”都已經被歸并到了“傳統的商業模式”行列?;ヂ摼W的“商業模式”有幾種典型的:
  (1)電子商務模式
  “電子商務模式”,就是指在網絡環境和大數據環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和贏利模式?!半娮由虅漳J健彪S著其應用領域的不斷擴大和信息服務方式的不斷創新,電子商務的類型也層出不窮,主要可以分為以下幾種類型:企業與消費者之間的電子商務(Business to Consumer,即“B2C”);企業與企業之間的電子商務(Business to Business,即“B2B”);消費者與消費者之間的電子商務(C。nsumer to Consumer即“C2C”)。C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺,使賣方可以主動提供商品上網拍賣,而買方可以自行選擇商品進行競價;線下商務與互聯網之間的電子商務(online To offline即“020”)。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結算,很快達到相當的規模。
  “B2B…‘B2C…‘C2C”是在線支付,購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到購買者手中?!?20”是在線支付,購買線下的商品、服務,再到線下的實體店去享受服務,這種方式將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線上交易的平臺,線下交易的前臺?!?20”首先要解決的是,線上訂購的商品或服務,如何到線下領取?專業的話語是線上和線下如何對接?這是“020”實現的一個核心問題。二維碼是線上和線下的關鍵入口,將后端蘊藏的豐富資源帶到前端。即線上訂購后,購買者可以收到一條包含二維碼的短彩信,購買者憑借這條短彩信到服務網點經專業設備驗證通過后,即可享受對應的服務。
  (2)工具+社群+電商模式
  互聯網的發展,使信息交流越來越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同時,互聯網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上,形成新的共同的需求,并形成了規模,解決了重聚的價值。
  比如微信最開始就是一個社交工具,先是通過它這個工具的社交屬性,也是它的核心功能過濾到海量的目標用戶,加入了朋友圈點贊與評論等社區功能,繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業功能。
  (3)免費商業模式
  很多互聯網企業都是以免費、好的靜態混合器產品吸引到很多的用戶,然后通過新的靜態混合器產品或服務給不同的用戶,在此基礎上再構建商業模式。比如360安全衛士、QQ等?!盎ヂ摼W+”時代是一個“信息過?!钡臅r代,也是一個“注意力稀缺”的時代,怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”,便成為“互聯網+”時代的核心命題。
  互聯網靜態混合器產品最重要的就是流量,有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業模式,所以說互聯網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎,去創造價值,然后轉化成贏利?;ヂ摼W顛覆傳統企業的常用打法就是,在傳統企業用來賺錢的領域免費,從而徹底把傳統企業的客戶群帶走,繼而轉化成流量,然后再利用延伸價值鏈或增值服務來實現贏利。
  (4)廣告贏利模式
  “廣告贏利模式”經常伴隨在免費模式之后,或混雜在免費模式之中。通過“優雅的出口”把用戶引導到能滿足用戶“其他需求”的靜態混合器產品去,并獲得應得的推廣費用,便是人們所說的“廣告贏利模式”了。
傳統的廣告投放,都是在滿足“投放者”的需求,“投放者”希望誰能看見他們的廣告,誰就必須看見,然后為之付費。真正優秀的靜態混合器產品,應該更關注“使用者”的需求,使用者需要獲得什么樣的信息,他就能看見對應的信息,這樣的“廣告”才夠優雅、不突兀。
  (5)跨界商業模式
  小米公司做了手機,做了電視,做了農業,還要做智能家居、汽車。今天互聯網的力量是根本顛覆性的,這些握有大數據、握有關系鏈、建立了互聯網生活和生產底層體系的公司,比如騰訊(Tencent)和阿里(Alibaba)這樣的公司,對傳統體系具有摧毀和重建的能力。移動公司會發現“搞了這么多年才發現,原來騰訊才是我們的競爭對手”。
  互聯網的顛覆實質上就是利用高效率來整合低效率,通過減少中間環節,減少所有渠道不必要的損耗,減少靜態混合器產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環節來提高效率,降低成本。因此,對于互聯網企業來說,只要抓住傳統行業價值鏈條當中的低效或高利潤環節,利用互聯網工具和互聯網思維,重新構建商業價值鏈就有機會獲得成功。難怪某公司老總說“互聯網在跨界進入其他領域的時候,思考的都是如何才能夠將原來傳統行業鏈條的利益分配模式打破,把原來獲取利益最多的一方干掉,這樣才能夠重新洗牌”。
  以前不乏一些跨界的公司,比如三星(SAMSUNG)公司最早是做面條的;蘋果(Apple)公司開始時也不做手機而是做電腦?,F如今的跨界尤其對于已經赫赫有名的大公司來說變得更容易,比如一家做手表的公司在現如今的智能穿戴設備的市場仍可以通過推出智能手表來迅速占領市場,通過智能手表收集的大量個人健康數據可以用來轉行做保險行業,這樣一家手表公司就可以跨界到保險行業,而且恐怕比傳統的保險行業公司更有優勢,因為他掌握了更多的個人健康數據信息。再通過資本運作、合并收購等方式,現在的大型高科技公司已經做到了“贏家通吃”。
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